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ELISA试剂盒厂家极威生物与客户谈判的技巧

阅读次数：1351次　　发布时间：2016/9/22 12:54:53

上海极威生物科技有限公司是一家专业研发及生产高品质elisa试剂盒的创新型生物公司，在生产高品质ELISA试剂盒厂家里，我们会非常羡慕的一类人是：客户对他们赞不绝口言听计从，好像一到他们那就没有完不成的单子，没有搞不定的客户。其实与其说他们客情好，倒不如说他们有着很好的谈判技巧。高品质ELISA试剂盒厂家的销售是由沟通谈判和服务构成的，今天极威生物ELISA试剂盒厂家就重点和大家说说厂家与客户谈判的技巧。

局限于一个问题的谈判是非常艰难的。在高品质ELISA试剂盒厂家里，如果到*后仅仅局限于价格的问题，那么结果只能是一个赢一个输，可能在很多情况下能成交的也是二者做出了相应的让步，然而从心理上来说一方还是不满意。谈判桌上多几个问题不可怕，只要协调好就行，在几种不确定的因素里找寻一种公平相对来说比较容易一点。

我们每个人的谈判目的各有不同。高品质ELISA试剂盒厂家的销售人员的误区就是认为价格是谈判中的*重要的问题。很明显有些客户更在意的不一定是价格，他们可能更加在意质量和服务。所以在谈判前摸清消费者的真正需求是非常必要的。另外在谈判的过程中不能把所有的好处都占尽了，谈判是双方的博弈，一边倒的情况下其实对整个谈判来说是非常不利的。

高品质ELISA试剂盒厂家的谈判就像下棋，导购人员要在开局的时候就得占据有利位置或战略性位置。还有就是谈判的目的是*终要达成双赢的方案，虽然在实际的操作过程中其实并没有绝对的双赢。总之，谈判就和下棋一样，眼光放远，稳扎稳打一步步来，不可急功近利。

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